????? 4月7日到8日，學(xué)習(xí)發(fā)展部組織的“銷售管理工作坊”在青城山腳下圓滿結(jié)束，共計31名同事參加。
????? 銷售管理工作坊內(nèi)容為全定制化開發(fā)，從2016年5月立項，7月開始正式推動執(zhí)行，由立凡咨詢和亞中內(nèi)部資深銷售管理者合作共同開發(fā)，根據(jù)公司銷售管理實際工作及經(jīng)驗進(jìn)行編寫完善。項目最終在2017年2月通過徐總及大區(qū)總監(jiān)的驗收，開始準(zhǔn)備實施。
???? 培訓(xùn)首次采用了Workshop即工作坊的形式，旨在營造暢所欲言的環(huán)境，期待更多對話和交流，分享優(yōu)秀經(jīng)驗，碰撞思想的火花。工作坊從計劃管理、執(zhí)行管理和組織管理三個方面展開討論。范老師和唐老師分別負(fù)責(zé)計劃管理和執(zhí)行管理的內(nèi)容講解及案例分享，HR及學(xué)習(xí)發(fā)展部負(fù)責(zé)組織管理部分的學(xué)習(xí)，金老師分享了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力及學(xué)習(xí)的內(nèi)容，立凡陸老師則在整個工作坊過程中，引導(dǎo)討論、穿針引線、總結(jié)重點并進(jìn)行有針對性分享和講授。
????? 工作坊一開始就奠定了不設(shè)限的基調(diào)，采用在線互動的方式收集管理層目前的工作感受，而這些感受也側(cè)面反映出工作中的痛點、難點和需求。
????? 業(yè)務(wù)部分不僅通過講師的講授得以解決，更鼓勵通過現(xiàn)場的討論及相互之間經(jīng)驗的分享明確答案。在各位老師的引導(dǎo)下，討論開拓了思路，豐富了技巧，完善了方法，他山之石可以攻玉，大家也明確了方向。討論中陸老師提供理論基礎(chǔ)和依據(jù)，范老師唐老師根據(jù)實際工作經(jīng)驗提供案例分享和討論，將理論與實踐有機(jī)結(jié)合，提供更加實戰(zhàn)的技術(shù)指導(dǎo).
???? 組織管理部分由HR和學(xué)習(xí)發(fā)展部針對大家在“選、用、育、留”方面的困擾，共同討論達(dá)成一致，得出解決方法。隨后金老師分享的領(lǐng)導(dǎo)力話題，深入淺出從時代變革的大背景入手，引入新時代領(lǐng)導(dǎo)力是通過對話挖掘員工潛力，達(dá)成高績效，而非以權(quán)管理。同時，清晰了高潛人才的定義，為管理層發(fā)掘高潛人才提供了依據(jù)。
????? 整個工作坊討論多于授課，碰撞多于接受，開放多于抵觸，腦力激蕩中未來的方向更加明確。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，從記憶開始，通過復(fù)述培訓(xùn)他人、關(guān)聯(lián)實際工作到最終運用，并與自身掌握的理論知識結(jié)合形成新的理論，才完成了學(xué)習(xí)的整個過程，也是期待在工作坊結(jié)束后，所學(xué)有所用，從改變觀念開始，指導(dǎo)行動的變化，最終得到想要的結(jié)果！
